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當代“盲盒毒藥”泡泡瑪特,是怎么榨干你的錢包的?    

玩盲盒嗎?傾家蕩產那種~

這是毛毛的第 406 次推送


繼“現在出門,馬上到”、
“今天一定不熬夜”之后,
“買夠100個盲盒就收手”,
已成功入選當代社會第三大經典謊言flag。
 
什么盲盒
你肯定在微博、微信朋友圈和抖音各大平臺上,
看到過這個噘著嘴的大眼小女孩~


幾年前還沒什么人玩,
限量兩千盒都賣不掉,
可如今幾乎是個商場都有它們的店鋪、自動售賣機。


這玩意雖然看起來可愛無公害,
但實際上癮程度跟毒品差不多,
幾十塊錢就能輕松拿下,
有人剛入坑一個月就為它花掉一萬,
有人一年甩個七十多萬也不在話下~

▲ 圖片來源 微博@一琳Naomi

上到60歲大爺下到十來歲小弟,
任由你再嗤之以鼻說這是“智商稅”,
下一秒卻無一例外走向“啪啪啪”打臉的大型真香現場。
 
這些無公害小娃正是來自國內最火的盲盒品牌
——泡泡瑪特(Pop Mart)
沒聽過?
說出來你可能不信,
10年才成立的公司,
硬是靠著無數上癮者的支持在17年就上了市!


它到底施了什么魔咒,
一步一步把你套牢、榨干你的錢包的呢?

盲盒心理
拆盒子很爽,不知道里面是啥更爽

 1  拆盒子很爽,不知道里面是啥更爽

盲盒(Blind Box)是啥?
就是買的時候不能拆盒,
付了錢才能拆開知道是啥的玩法。
 
這不就是以前的扭蛋嗎?
沒錯,盲盒最初正源于日本,
一個小盒子里裝著不同樣式的玩偶手辦來按系列售賣,
每個系列約有12個款式,
玩的就是打開后才知道是啥的刺激和心跳。

▲ 日本街頭隨處可見的扭蛋機

作為國內最火的盲盒品牌,
泡泡瑪特(Pop Mart)就很上道,
他們模仿了日本扭蛋的玩法,進行的是盲盒售賣。

玩友們寧愿花幾萬塊錢去抽,
也不愿意直接花錢買現成的,
畢竟玩盲盒最開心的就是開盒的那一刻,
幾十塊錢開出極品那種感覺比中了彩票還開心。
 
如果你規規矩矩完整展現在大家面前,
那它只是小眾圈子玩的手辦;
但套上了盲盒的神秘頭套,
它就變成了大眾魔力


雖然玩泡泡瑪特這類盲盒不是賭博,
但我們不得不承認他們有著同樣的原理,
一種未知的刺激和獵奇心態,
可以讓人輕松上頭、樂此不疲、無法自拔。

 2  下一次一定能抽到更爽的

如果打開后的結果不是你想要的,
你也總會想著再試一次翻盤。
哪來的蜜汁自信?
 
人家背后可是有理論正兒八經驗證過的,
研究表明,
在一件事情上一旦排除了一種錯誤的方案,
我們會理所當然地認為自己離正確的道路更近了一步。
 
每次失敗,你總是感覺就差一點點,
于是你決定再來一次,
結果90%的概率是失敗的,
但問題是你并不認為自己失敗了,
而是只差一點點就成功了


就差一點,再來一次,
兩者之間的承接不需要任何輔助。
“下一次一定能抽到我喜歡的盲盒”,
這跟差一點就能贏錢,
玩游戲差一點就能過關是一樣的,
這種強迫性心理暗示想要再來一次,
就是人們成癮的重要機制,
一旦掉進這個漩渦,
結果就是一點又一點,一次又一次。


這還沒完,
有些人沉迷于賭博和購買彩票,
并不僅僅是“就差一點”的心理在起作用,
“可能獲得獎賞”也是讓人沉溺其中的另一魔力。
 
泡泡瑪特也一樣,
如果打開后是你想要的,
這種幸運之神眷顧的滿足感也會為你的下一次購買埋下種子。
再加上泡泡瑪特特別設置的“隱藏款”,
也正正開啟了獲得獎賞的另一種可能。


什么是“隱藏款”?
就是在這些盲盒中,
有一些款式是最特別的,
它們一般不會出現在商品包裝中,
有的甚至在開賣之前都不會提前揭曉,
那它存在的概率有多小呢?
 
作為驚喜值最高的必殺器
一般來講,一小盒有12個娃娃,
一箱有12盒,
據說1大箱才會有一個出現概率極低的隱藏款,
如果直接從一箱中選,
抽中的概率是0.69%(1/144)~
一個娃娃售價59元,
得掏個萬把塊錢才有機會得到一個隱藏款~

更過分的是,有的盲盒會一下子出好幾個隱藏,
根據概率又分為小隱、大隱和超隱……
沒想到這輩子走過最長的路,
就是隱藏款的玩法套路。

明知是套路,咋還這么瘋狂?
老話不是說了嗎,物以稀為貴,
一個隱藏款在咸魚上被炒上天價都是常事。
被炒的高溢價再加上群內氪金大佬時不時曬出個隱藏款,
這種滿足感和炫耀感
更刺激你萌生“別人能抽到,我也能抽到”的想法。


如此,
“差一點點,再來一次”
疊加上升級版的“可能會好,再來一次”
讓人一旦入坑,就是無底洞。

花樣出新

玩盲盒嗎?傾家蕩產那種

 
品牌成癮,就是讓人們追著品牌奔跑。
泡泡瑪特把這句圣經發揮到了極致,
除了不會那么輕易讓你抽中心儀的款式,
跨界多IP聯合
比如Hello Kitty、蛋黃哥等等,
當年和迪士尼這個超級IP的合作產物,
就引發了全國爆搶現象!

▲ 聯合迪士尼推出的米奇米妮系列Molly

▲ 聯合非人哉推出的發呆哪吒系列

泡泡瑪特自家的設計師也從不偷懶,
往往是這個系列還沒集齊,
下一個主題系列又出來了。
不曉得先入手哪一套?
別著急,
Molly、Pucky、Labubu等泡泡瑪特旗下最火的系列輪番來招呼你。

▲ 泡泡瑪特旗下最火的系列之一:Pucky

▲ 泡泡瑪特旗下最火的系列之一:Labubu

單單是當家花旦Molly,
就有職業系列、開心火車大派對系列、校園系列、西游系列、婚禮花童系列……
只是去年,就在國內賣出了400萬個,銷售額超2億~

▲ 當家花旦Molly的校園系列

針對潮玩消費者經常光顧的Mall,
還會專門打造各式主題展
不斷營造的魔魅新鮮感
對于人類來說永遠都是不可抗拒的驚喜。


還沒來得及給你的錢包松口氣,
走饑餓營銷路線的限量款玩法也是泡泡瑪特出圈的必殺技,
初級玩家會為其通宵排隊,
即使是自制力極高的,
看到特別款也忍不住手癢,
這部,咵唧一下兩三百就沒了~


專業玩家則會部署一系列外掛程序,
在開售那一刻直接攻擊售賣網站,
花重金費技術只為搶到最稀有的資源。
 
集齊套裝、買到限量款是真的爽,
同時錢包也是真干凈!
泡泡瑪特呢?
當然是在背后忙前忙后,
不負眾望地讓你的欲望永遠不會摔落在地上

低成本+多渠道的進入門檻

入坑容易出坑難,換新坑更難上加難

 
不像手辦那么燒錢,
單個盲盒50塊左右的價格設置也是非常微妙
 
此話怎講?
如果它是199元一個,
那可能把很大部分人拒絕在外,
即使吸引來的人也會看在價格的份上,
控制住每次只抽一個盲盒而已。


但事實上一個盲盒也就幾十塊錢,
相比幾百元的服裝,上千元的包包,
沒有貴到讓你承受不了,
也就縮短了你做決策的時間。

▲ 一度失控的畫面……

加上對很多女性來說,
抽盲盒和買口紅一樣,
花小錢就能簡單高效換快樂,
這讓人買起來一點都不手軟。
難怪逛個知乎,
都逃不掉類似“如何讓老婆或者女朋友從泡泡瑪特退坑?”的靈魂求助。


除此之外,
泡泡瑪特無孔不入的多渠道進入門檻
也讓你的入坑變得防不勝防。
 
早在兩年前,
泡泡瑪特就想進駐Mall擴大消費群,
可是商場既不愿意引進一個完全沒有歷史的品牌,
也沒搞懂泡泡瑪特到底要賣什么,
導致只有一些面臨招租壓力的購物中心,
才肯勉強給泡泡瑪特一些最角落的地方。
 

但才兩年光景,
如今只要是個商場,
幾乎都有泡泡瑪特放著巨大玩具招牌的門店或自動售賣機,
讓人逛街路過時很容易忍不住去看一看。

畢竟這就像以前的夾娃娃機,
看到熱鬧的人群,
看到不容猶豫的價格,
人們總是按捺不住想要試一試的沖動。


當然,這只是讓你入坑的第一步,
線上天貓、抽盒小程序,社交平臺葩趣APP等等,
泡泡瑪特變著法子鉆進你的視線。
 
品牌自身已經夠賣力宣傳,
資深玩家也不落后,
常常自發制造社群話題進行傳播
爸爸媽媽玩曬娃玩投票,
他們也不服輸,
輪番通過日常擺拍、旅行照片、故事分享等方式開啟另一種“曬娃”模式,
不斷刺激著娃圈外的路人甲乙丙。


單價低、購買渠道廣、上新快、易上癮成習慣導致高復購率,
泡泡瑪特就是這樣一步一步成為你戒不掉的“毒藥”、錢包收割機。


其實說白了,
類似泡泡瑪特這樣的盲盒,
就是咱們小時候玩的干脆面水滸卡的升級版,
只是產品更精細化,套路也更多樣化罷了,
雖然具有不確定性、隨機性,
但花錢就能有收獲,讓你覺得自己并沒輸,
也變相讓我們的燒錢從2D時代跨入先進的3D時代。
 
不買的人特別不能理解娃友們為什么這么上癮,
而娃友的的回答也很簡單,
“你買一個就知道了”。

 - END -



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