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拼多多,在浪費私域流量?    

4A廣告圈(ID:newggm)獨家編輯

素材來源于網絡


在這篇文章的開頭
我想先問小伙伴們一句
沒有被逼著在拼多多上砍一刀的小伙伴舉個手


圈主也不知道從什么時候開始

砍一刀”的文化浪潮就一把將我們拍死在了沙灘上

拼多多這個軟件的神奇就在于

你可能從來沒用過它

它卻充斥在你的生活里

不管是跟你有沒有關系的都要來跟你要“一刀”




而且這事還不簡單

說小就是幫忙砍一刀的事情

說大吧就扯到了人情關系

你說不幫人砍一刀吧 顯得你小氣

但是回回來這一出 誰受的了






如果可以的話真想說一聲

砍價沒有砍人我可以考慮一下







但話又說回來

占便宜是人的天性之一

所以不少人會為拼多多瘋狂

但是你以為拼多多的便宜很好占嗎?

少年 太天真了!!


拼多多的策略是一開始會讓你砍一大刀

在你自以為是勝利在望的時候

刀就變成了玩具小刀 一分一分的累死累活砍

在這時 人與人之間的耐心差距就出現了

有些人會選擇放棄

有些人就看著還差那一點 撓破頭 選擇就戰這一回

也有些人嘗到了甜頭 準備一路走下去

(這種事 總有人要嘗到甜頭 否則怎么維系這個營銷模式)






伴隨著這項文化的深入

它也成了一種鑒定人類之間情誼的一種方式







我們廣告圈就流傳著這樣一句話

“我拿你當朋友,你卻拿我當私域流量”

拼多多的商業模式中低價是核心

社交營銷則是它成功的重要因素

圈主就想跟大家聊一聊

拼多多的這一社交運營私域流量到底好不好

(再此申明本篇文章并不針對拼多多哦,

僅是探討拼多多在微信上的營銷現象)


01 行動成本高


有沒有小伙伴好奇過

到底要多少人幫忙砍價才能砍到0元呢?

圈主在網上找到了答案



看到這里時

圈主就在想 哪怕是求人家給一塊錢

可能人家都會更愿意 且更迅速一點

而且你可以得到323元 而不止是200元


據調查發現

拼多多的人力成本花銷為平均7元/人

你找幾百人砍價可能需要花費你半天以上的時間

而你的朋友幫你砍價則又需要花費3-5分鐘

這些時間成本、流量成本等加在一起

就造成了平均7元/人的行動成本

也就是說你以為你得到了200元 其實你浪費了2261元


02 低口碑的私域流量


拼多多的綜藝植入、電梯廣告做的都不少

但讓它成功的主要是其社交營銷

社交營銷是消費者通過社交的方式

在線將品牌推薦給身邊的親朋好友

這個營銷主要是挖掘用戶自身的私域流量

將私域流量匯聚成了品牌的公域流量,轉而反哺商家

但是拼多多這場私域流量的社交營銷戰爭

又與傳統社交營銷不同


傳統社交營銷以口碑為主進行傳播

是用戶在獲得好東西后主動與他人分享的過程

雙方能在過程中有好的感受和收獲

而拼多多卻是單方面的強制性的分享

它將人性的沖動、貪財、強迫癥等利用的淋漓盡致

分享者不是以一種愉快的心情去分享 更多的是急功近利

而被分享者也不一定是樂意被分享


前幾天小聲比比在公眾號發起了

統計有多少人在拼多多領到現金

多少人領到的是券  又有多少人最后啥也沒撈著


(素材來源于公眾號小聲比比)


15萬人的投票

結果顯示74.8%的人是白忙活一場

它的被推薦感以及使用感都是不佳的體驗

導致口碑度不高


03 耗損社交貨幣


在傳播圈子里 “社交貨幣”不是新詞

《瘋傳》一書中對社交貨幣是這樣描述的

“就像人們使用貨幣能買到商品或服務一樣,

使用社交貨幣能夠獲得家人、

朋友和同事的更多好評和更積極的印象。

簡單點  社交貨幣的觀點是認為

我們在微信和微博上討論的東西就是代表著

并定義了我們自己

所以我們會比較傾向于分享那些可以

使我們的形象看起來更完美的內容

想想為什么大家喜歡在朋友圈曬美食 曬美照

其實這都是社交貨幣

它讓我們的每次分享都自帶流量


當然 我們的社交貨幣也跟錢幣一樣有收獲也有支出

當你被報以好感時 貨幣就在增長

反之當你在用人情獲利時 則是在支出

在拼多多砍價的過程中

拼單發起者支出了社交貨幣獲得了利益

(支出貨幣或多或少)

而拼多多則收獲了用戶、流量以及業務增長


但是貨幣總有被消耗完結的一天

同時 隨著社交貨幣被大量消耗的現象日漸增強

也有可能會帶動整個社交圈私域流量的浮躁



到了互聯網的下半場

社交電商也好 社群營銷也罷

還有APP 小程序 AI等的瘋狂涌現

科技賦能主要還是提升消費者體驗

所以

不準再找我砍一刀


今日互動

你愿意給一塊錢還是砍一刀?



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