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李佳琦、papi醬、李誕…品牌為何獨寵網紅?    

最近,精選君發現

口紅一哥李佳琦拍廣告了
一改“OMG”常態,變得正經了起來



看完李佳琦的廣告處女作
精選君老實說,覺得不咋樣
還不如他本人的直播更吸引人

李佳琦直播常用詞

那么問題來了
既然找網紅拍廣告的效果與風險不可預估
品牌主為何還孜孜不倦
不斷找網紅、KOL們來拍廣告呢

很簡單,因為流行啊!
前有回憶專用小馬甲、papi醬、李誕
后有王境澤、手工耿、李佳琦
不難看出
找網紅拍廣告成為了
時下流行的營銷玩法之一
當然,在品牌主眼里
網紅也具有自己獨特的魅力




 粉絲聚焦性


相較于明星寬泛的粉絲群體
紅人因領域屬性強烈
而擁有更加聚焦的受眾
在傳遞資訊或廣告信息時
也更容易獲得粉絲的信任和青睞


相信花西子品牌選擇李佳琦的原因之一
也是看重了李佳琦
背后具有消費力的女性粉絲群體
能夠將受眾更小范圍的精細化


自帶流量轉化


網紅、KOL本身就自帶粉絲流量
若粉絲對其本身及所輸出的內容
或所推薦產品的認同的話
能夠自然的與品牌相連接
增強營銷轉化率


例如New Balance
就曾選擇Papi醬擔任主角的廣告片
片中,Papi醬回憶其剛來北京的心路歷程
并說出“不要為了天亮去跑,跑下去,天自己會亮”
讓廣告獲得了巨大流量和關注度

《致未來的你》


 品牌匹配度


流量只是一部分
品牌調性的匹配度也是品牌方所看重的
畢竟,每個網紅都有自己的屬性和人設
若品牌與其之間擁有良好的調性契合
廣告營銷的效果自然事半功倍


東風雪鐵龍×手工耿

例如東風雪鐵龍就曾找來“發明達人”手工耿
契合他的日常發明調性和原生態風格
拍攝了一支汽車廣告視頻

當然
如果沒有選擇最適合品牌調性的KOL
很有可能會拉低品牌形象
后續風險也相對較大  

(絕對沒有在影射X爵旅拍的意思)

迎合年輕受眾


當下主力消費群集中在新生代
大部分產品也都在走年輕化
這也迫使了品牌主適當轉型
需要改變品牌傳統推廣模式

而以網紅為代表的潮流文化
則能迅速拉近年輕消費者與品牌的距離
同時也更對年輕受眾的口味
不可否認的是
網紅是一種相當有效的營銷媒介
他們具有商業特點
與明星相比成本更可控
和粉絲也比較容易接近
綜上所述
網紅對品牌的吸引力越來越大



但精選君認為
品牌找網紅拍廣告
也請一定要考慮好后續影響力
畢竟,流量并不是萬能的
稍有一環不慎重,就很有可能“踩雷”
到頭來,不僅起不到創新效果
還會低品牌調性,留下“尷尬”的品牌印象


今日互動

你認為品牌看重了網紅的什么特質?



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