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快營銷實驗室成立:快手加速裂變磁力社交營銷價值    

隨著移動互聯網進入下半場,人口紅利逐漸消失,營銷競爭日趨激烈,舊有模式不再奏效。重重挑戰之下,企業的營銷環境變得更為復雜與艱難。品牌主正在迫切尋求市場新紅利、營銷新陣地、增長新動能,力求激活存量,發掘增量,突破增長疲態。

  

2019年8月8日,媒介360聯合快手舉辦“社交新物種 增長新動能”開放日,特邀高校教授、行業核心廣告主、代理公司高層,匯聚快手總部,思想激蕩,全方位剖析短視頻社交浪潮中的營銷新機,探討品牌的短視頻社交營銷突圍與增長路徑。

  

會上,快手&媒介360共同成立快營銷實驗室,探索磁力社交營銷新模式、新實踐,驅動品牌營銷裂變增長。快手&中國傳媒大學聯合發布《2019新營銷白皮書》,體系化解碼營銷一體化方法論,為品牌營銷實戰提供專業指引。

  

快手&媒介360成立快營銷實驗室 探索磁力社交營銷創新進化

  

為推動短視頻社交營銷行業創新進化,快手與媒介360聯合發起成立快營銷實驗室,基于快手快生態及以“人+內容”為核心的磁力社交模式,開發短視頻社交營銷新玩法,探索品牌社交營銷新實踐。

  

傳立媒體、華揚聯眾、180、昌榮傳播、藍色光標、青藤文化等創新營銷機構,成為首批“快營銷實驗室智庫成員”,并將協作共創,激活生態內智慧、資源、人才與合作,驅動品牌營銷裂變增長,為品牌營銷增長注入新動能。

  

在成立儀式上,快手營銷副總裁陳志峰指出,今年是快手商業化加速年,快手依然保持開放的心態,進一步開放流量。快手平臺的私域流量價值可以幫助品牌方沉淀社交資產,進行長效的持續性的交互。品牌客戶是我們今年發力的重點,希望有更多的朋友關注快手社交營銷平臺,我們將注入更多的資源、產品和服務提供給品牌客戶和渠道伙伴。

  

媒介360創+智庫創始人錢峻表示,從最初接觸快手一直到現在,快手一直在加速。快手平臺越來越有價值,尤其是人群的獨特優勢。基于真實的“人”的關系沉淀與社交裂變,能夠為品牌帶來非常多的營銷想象力。希望快營銷實驗室能夠攜手各位創新營銷伙伴,一起探索更多不同的創新實踐,為企業及品牌創新快增長賦能。

  

中國傳媒大學&快手發布《2019新營銷白皮書》 解碼一體化營銷方法論

  

在新的營銷生態中,新媒介、新商品、新服務、新體驗層出不窮,消費者行為碎片化,越來越難以捕捉。企業傳統的營銷模式弊端凸顯,傳播和銷售環節割裂、用戶路徑過長、各環節缺乏效果目標共識等問題,導致品牌營銷乏力、陷入困局。隨著商業底層邏輯的變革,營銷一體化成必然趨勢。

  

為了助力品牌走出營銷困境,中國傳媒大學與快手聯合推出《2019新營銷白皮書》,在營銷一體時代,為更多的營銷人指明方向,搭建更加科學嚴謹的營銷體系,打開品牌與消費者鏈接的新路徑,達成營銷的倍增效應。

  

中國傳媒大學周艷教授在演講中指出:營銷一體化的本質目標,是要建立企業與用戶的高效連接關系,從而持續、長效運營用戶,提升企業營銷和經營效率。運營好“人+貨+場+內容”,是營銷一體的核心。企業要以人立方裂變、賦能內容、運營轉化落地作為營銷新常態,快速聚合散點用戶,激發共情和共創,打通傳播和銷售閉環,才能實現一體化營銷增長升級。

  

解碼社交新物種營銷價值:從線性增長到指數級增長

  

短視頻全方位滲透進普通人的生活,成為一種新的生活與社交方式,這也為品牌主創造了營銷增長新紅利,成為品牌與用戶高效溝通的全新陣地。主題分享環節,媒介360創始人錢峻、快手營銷副總裁陳志峰、傳立北京董事總經理張寧,分別從生態力、社交力、創新力等不同視角,解碼社交新物種的營銷價值及增長潛能。

  

快手營銷副總裁陳志峰認為,社交是快手商業最重要的“資產”,真實的老鐵和原生的視頻構成了快手商業“人+內容”的社交商業磁力引擎。快手社交短視頻除了提供巨大的公域流量,最大的優勢是能夠幫助品牌搭建私域流量體系,沉淀社交資產。隨著快手商業生態的升級,將進一步釋放平臺流量效率和留量沉淀兼具的“雙LIU”營銷價值。

  

在媒介360創始人錢峻看來,區別于傳統媒體平臺單一的傳播思維,社交新物種更強調的是生態共創思維。廣告主、媒體、創作者以及普通用戶,都可以在快生態中,無縫連接,發生化學反應,進行疊加式創新,快速驅動營銷效能的升級,實現指數級增長。

  

傳立北京董事總經理張寧表示,短視頻不止是硬廣平臺,更是次資源時代的創新整合營銷突破口。根據傳立北京客戶數據統計,視頻廣告素材已超過50%, 短視頻投資占比提升150%,客戶都在順應趨勢布局短視頻。在短視頻營銷玩法上,通過內容制造、消費者互動、種草拔草以及平臺賦能,品牌主能夠挖掘出非常多的創新營銷機會,達成品效合一。

  

品牌與社交新物種的共創之道:“破局”與“控局”

  

越來越多的品牌開始入局短視頻營銷,如何才能找準切入點、并高效玩轉短視頻營銷?圓桌互動環節,180 CEO雷少東、傳立創新內容董事總經理王柏麟、新氧CMO胡冠中、可口可樂大中華區高級媒介經理趙維娜、快手華北品牌負責人魯陸、媒介360CEO錢峻,展開了對話互動,圍繞“品牌社交營銷 ‘破局’與‘控局’”這一主題,進行了深入討論。

  

180 CEO雷少東認為,短視頻時代,品牌需要圍繞創意、場景、數據三個關鍵詞,快速反應,敏捷營銷。尤其是,隨著短視頻平臺上傳播人員與銷售人員的合一化,品牌要努力讓用戶成為品牌大使,參與到創意創作中,并主動分享與推薦,實現品牌營與銷的快速增長。

  

傳立創新內容董事總經理王柏麟分享道,這是一個圈層化消費的時代,門檻高的圈層品牌,正在活的越來越好。短視頻平臺是一個內容顆粒度特別細的平臺,而且有真實的社交關系背書,能夠非常高效地激活圈層消費。用好短視頻平臺,讓用戶感受到品牌真實的存在,對于品牌營銷特別重要。

  

對于社交新物種的價值判定,新氧CMO胡冠中的看法是,短視頻和直播是未來五年的大趨勢和風口,將成為整個商業生態的基礎層,每一家門店都會有一個視頻ID,每一個品牌商也會有。流量不僅來自于線下或者品牌私域,而且也來自于短視頻和直播的社會化流量池。效率與效果的提升,將大大刺激品牌商在該領域的投入熱情和投入力度。

  

可口可樂大中華區高級媒介經理趙維娜認為,從品效層面考量短視頻平臺,短視頻在帶貨力的效果上,已經毋庸置疑。不過,在品牌層面,短視頻如何以生動、有趣、多元的內容,去賦能品牌建設,提升品牌影響力,這需要平臺方給到客戶更多創新的方案和想法。

  

快手華北品牌負責人魯陸指出,處于風口上的短視頻,聚集了足夠多的流量,但這只是表象之一。對于品牌主而言,更要看到的是社交資產的沉淀。快手平臺的價值,不僅僅是帶貨、直播,在品牌營銷上,基于快手獨特的老鐵關系,會與品牌碰撞出更多的火花。

  

結語:社交新物種,正在爆發出無窮的能量,影響和改變著生態中的每一個個體,也為品牌主創造了巨大的營銷增長新機。品牌主、代理商、平臺方以及行業智庫等生態各方,只有開放、連接、協同、共創,真正激活人的價值,才能玩出更多的可能性,開啟營銷增長的無限潛能,贏得更大的商業回報!


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