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腦洞大開的創意營銷引流    

對很多普通商家來說,營銷不是一件容易的事,很多老板跟我反映說,雖然一直在學習吸收行業的營銷創意,但是落到實處,想法和創意總是變得很普通,總之,腦袋很空,想不出好的點子。

  

其實很多時候,小商家不一定要隨大流,也不一定每一個節日都要跟著大家的節奏走。就像以前我在《腦細胞》的視頻節目里說過的一樣,別人送的生日禮物,大家都送,對方根本記不住你,也不太珍惜。

  

如何做創意營銷引流,還能讓大家記住你?今天咱們就來分享幾個案例。

  

賞月險

  

借勢造勢是品牌常用的招數,有儀式感的傳統節日更是品牌們爭相露臉、向消費者拋媚眼的大好時機。距離中秋節還有月余的時候,網易考拉就在自營店推出了“中秋下雨月餅免費”的活動,這樣的玩法有些似曾相識。

  

早在2013年,全球最大的保險公司安聯就針對中秋推出了“新業務”—賞月險,即中秋節當晚若被保險人在投保城市由于天氣原因看不見月亮,即可獲得安聯的賠償。雖然保險投保率很低,但安聯公司推出賞月險絕不是為了業務和業績,而是想借它的新奇賺一把名氣。

  

相比購買賞月險的不切實際,網易考拉的“若無月可賞,亦有‘月’‘可嘗’”要接地氣得多,中秋賞月是一樁美事,吃月餅更是一件必不可省的事兒。網易考拉與最美天氣合作,凡是購買考拉全球工廠店“金月滿溢月餅禮盒8只裝”的消費者,若9月24日中秋節當晚20點至21點訂單收貨地下雨,則可在“考拉全球工廠店”微信公眾號申請退款,天氣數據以最美天氣App作為唯一標準。

  

敢憑4種口味8只裝的月餅禮盒與天氣對賭,我猜網易考拉和最美天氣會共贏。

  

加油彩票

  

Caltex是菲律賓的一個加油站品牌,類似于國內的中石油、中石化,為了吸引消費者到自己的加油站來加油,他們推出了一個“加油彩票”的活動。

  

當司機把車開到加油站以后,第一步,在加油站拿起油槍給自己的汽車加油,中國加油站一般都是有服務員給司機加油,在國外很多地方都是自己拿著油槍給汽車加油。

  

第二步,等待油表自動完全停止,意思就是等油自動加滿,不能人工設置,如果油表顯示尾數和你的車牌號尾數一樣,油費就全免,比如油表顯示你加了44.577升油,尾數是7,而你的車牌的尾數也是7,那恭喜你,本次加油費用全免。

  

就那么一個簡單粗暴的活動,導致大量人在社交媒體上傳播分享,整個社交媒體上獲得了11億的點贊數,Caltex在菲律賓全國72個加油站搞了這個活動,最關鍵的是這次活動導致加滿油箱的車主達到233%,銷售額增加了198%,非常漂亮的一次打折促銷活動。

  

其實這類的靠隨機事件或者博彩類的來打折的案例還有很多,比如最簡單的就是把手機拿出來,把秒表打開,只要按到了某個數字就可以享受優惠,抖音上有很多這種案例,淘寶上甚至還有專門的這種小電子設備賣。

  

這些噱頭活動都沒有菲律賓這個加油活動厲害,因為這個加油站活動相當于變相的博彩,先讓消費者進行投入,而且是隱形的投入,消費者感知不明顯,這個投入就是必須自動加滿油才能玩這個活動,巧妙地提高了客單價,提高了銷售額。

  

用血買票

  

社群里的同學問了我一個問題,他是開酒吧的,準備做一個活動,大概方案就是你來我酒吧打王者榮耀,打贏了的就送酒送游戲里的皮膚。

  

他讓我點評一下他的活動或者給一些建議,我說這個活動中規中矩,可以搞,不會犯錯,但是比較常規,我沒有什么可以點評的。但是我可以告訴你什么叫不常規的活動,比如可以加入一些噱頭性、公益性的環節進去變成活動的門檻。

  

每年在羅馬尼亞搞的歐洲最大的音樂節untold,直接把購買門票的地方換成了獻血車,不需要用錢來支付音樂節的票了,而是用你的“熱血”來購買,像這樣的購票方式就非常酷,可以贏得大量媒體和網友的主動關注和傳播。

  

對于音樂節官方來說,在城市里安排幾輛獻血車來購票,很正能量,而且文案上“用熱血支付”會很有音樂節的代入感,誰來獻血,誰就能拿到音樂節的門票,非常好的噱頭。

  

而且也不是所有的門票都用熱血來買,而不用錢,這樣主辦方會虧本的,數量可以提前做好規范,名額兌換完,獻血車開走就好了。

  

對于被獻血的血站來說,就有更多好處了,據羅馬尼亞的數據,只有0.2%的年輕人是獻過血的,他們也想蹭音樂節的熱度,讓獻血變成年輕人習以為常的事情,而且音樂節4天時間,35萬人參加,也可以實實在在地采集到更多的血,最后的結果也是非常好的,音樂節期間采集到的熱血可以救3192條生命。

  

我們回過頭來,相比羅馬尼亞音樂節用熱血購買,腦細胞老板社群里同學的活動就確實比較中規中矩了,可能出不了大彩,但是一定不會犯錯,但是如果想當成一次事件營銷來運作,那就得好好體會一下羅馬尼亞音樂節的案例。

  

另外,再多嘮叨幾句,除了熱血可以換門票,頭發也可以換門票,墨西哥兒童癌癥公益組織之前搞了一個頭發音樂節,邀請了很牛的重金屬樂隊來參加,而粉絲們要進場的話,就必須拿自己的頭發來換門票,粉絲們所有捐獻的頭發都將用于癌癥兒童做頭套,因為癌癥做化療,要掉頭發,給他們做頭套,以便讓他們找回自信。事實上,你會看到音樂節的門口,大家排著隊剪頭發,場面特別壯觀。

  

動物園營銷

  

日本Kamine(神宗)動物園為了讓更多人關注他們家的動物園,做了一次非常開腦洞的事件營銷活動,他們讓動物當裁縫,打造出了一個動物園的服裝品牌—Zoo jeans。

  

他們把做牛仔褲的布料打包丟進動物園的活動區,扔的都是比較兇猛的動物,比如老虎、獅子、熊,讓這些動物撕咬出不規則的破洞。

  

然后把這些布料回收回來,清洗、剪裁制作成牛仔褲,接著進行公開拍賣,配合著前期拍攝的動物撕咬的畫面,讓大眾特別是年輕人感到很酷,紛紛討論這個事情。

  

最貴的一條牛仔褲拍賣到了1500美金的價格,所有銷售的牛仔褲所得都捐獻給了動物保護組織,最關鍵的是這個有趣的事件,讓動物園出名了,而門票收入也由此增加了13%,如果你是做牛仔褲的品牌,不妨也可以聯系聯系動物園,看有沒有機會這樣來做,實現褲子和動物園的雙贏。

  

如果想到了用動物來當設計師,其實可以玩的東西很多,猛獸們最喜歡吃的猛獸冰淇淋,比如讓動物來選最喜歡吃哪款冰淇淋,比如動物來當畫家,把顏料蹭到畫布上,這些畫布的圖案可以用來做褲子、衣服甚至是桌布,等等,如果運作得好,品牌勢能會造得非常大。

  

另外,日本的旭山動物園也是一個對用戶體驗關注到極致的動物園,在我們慣性思維里,動物園基本一個樣,進去看動物就好了,動物也很無聊,很多時候都在睡覺,但是日本的這家動物園不是,所有的細節設計全是從消費者角度去思考。

  

如果想向游客展示動物的魅力,首先要讓動物心情愉快地度過每一天,避免它們因無所事事而整天呼呼大睡。如果動物們每天保持愉悅的心情,游客則可觀賞到它們快樂生活的樣子。為了達成這一點,他們想盡了一切辦法。

  

他們的動物園園長接下來的一番話尤其讓我印象深刻:“不過,即使想出了一種讓動物樂在其中的招數,反復運用幾次,動物們也會逐漸厭倦。因此,必須不斷推陳出新,采用新鮮的方案。”

  

如果動物因玩膩了而感到無趣,那么入園觀賞它們的游客也必定感到無趣。因此我們把“傳達生命力”視作不變的立場,在此基礎上經常換新“元素”。例如對猴山的布置上,飼養員為了真實還原自然界,把飼料藏在需要花心思尋找的隱秘之處,使得猴子們必須全神貫注地覓食。但是如果掩藏食物的地方一直固定在這么幾個位置,不僅猴子提不起精神,游客也會看膩。所以,工作人員總是想方設法地尋找新的藏食之處。

  

所以,我真心地佩服旭山動物園,真的是太用心了,一個動物園都如此用心,如此不停地創新,更何況我們其他行業的項目呢。


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